《现代企业运作沙盘实务》技能实训指导书??
(校本教材)

一、课程特点
1、企业经营仿真环境:以制造型企业为原型,抽取企业管理要素,构建一个仿真的生产企业外部仿真环境,通过多个虚拟企业构成一个激烈竞争的仿真市场。
2、管理知识学习平台:通过企业模拟经营让学生体验书本上的各种管理知识,如:市场营销、财务管理、生产管理、战略管理、全面预算、人力资源管理等知识都拿出来来运用,体验理论联系实际。
3、团队塑造训练营:世界企业的竞争已从单一产品、技术、个人的竞争走向组织与组织之间的竞争,如何将个性飞扬的人凝聚成一个高效协作的团队是一个智慧问题。
二、培训目标
通过实战操作,学生可以学习到如何制定整体战略,了解企业在市场营销中需要管理的内容与方法,在制定经营方针的时候,学生学会了何时开始安装新生产线、何时开始淘汰旧生产线、何时研发与投产何种产品、使用哪个厂房、各种生产线的比例应如何搭配等,还学会了考虑市场需求量、本公司的市场份额、财务承受能力各方面的综合知识。除此之外,因为整个操作全是团队共同合作完成,所以只有具备良好的团队合作精神,团员之间互相沟通学习配合才能取得优异的成绩,因此通过这种形式的学习可以培养良好的团队合作精神。

课题一? 认识企业 了解沙盘
一、实训目标
1、知道什么是沙盘,沙盘学习的作用和意义
2、知道设立企业的基本流程,人员定位和职能定位,部门职能
3、学习操作规则(一)
二、实训内容
1、班级分组:五人一组成立企业,确定企业名称、LOGO、企业经营范围、企业管理理念和奋斗目标,人员分工;
1

2、了解什么是沙盘,沙盘的作用;
1
3、学习如何设立一家企业,基本流程是什么;
4、了解操作规则,模拟企业情况。设置生产中心、物流中心,财务中心,营销和规划中心,了解各中心的主要工作情况。
1
三、完成实训报告
实训报告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思

 

课题二? 学习企业运营规则 引导年(一)

  1. 实训目标:
  2. 知道市场划分与市场准入的规则;
  3. 知道销售会议与订单争取的规则;
  4. 知道市场模板与订单条件的规则;
  5. 知道厂房购买、租赁与出售的规则;
  6. 知道生产线购买、转产与维护、出售的规则。
  7. 实训内容:

1、通过沙盘模拟演练,学习上述五个规则
2、在教师的带领下,操作引导年项目
三、相关知识点
1、市场划分与市场准入的规则
市场准入


市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付,不允许加速投资,但可中断投资。
市场开发完成后,领取相应的市场准入证。

本地

1W/年

1年

区域

1W/年

1年

国内

1W/年

2年

亚洲

1W/年

3年

无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
2、销售会议与订单争取的规则
首先,按单一产品在该市场上广告投入量的多少,决定选择订单;
其次 ,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序;
再次,若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额的排名决定顺序;其后,通过招标方式选择订单;
注意:电子盘最后以投广告时间先后决定选单顺序,先投先选。
3、市场模板与订单条件的规则
首先,市场开拓完后方可拿单,至少做1W的宣传才能接相应市场订单;
其次,产品广告应分配到每个具体的产品和市场,其投入数量填写在相应方格中;
最后,订单在交货期前交货即可,如订单不能按时交货将按照订单20%罚款。
4、厂房购买、租赁与出售的规则


厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下,可厂房贴现(4季贴现),直接得到现金,如厂房中有生产线,同时要扣租金。

大厂房

30W

3W/年

30W

6条

小厂房

20W

2W/年

20W

4条

每季均可租或买,租满一年的厂房在满年的季度(如第二季租的,则在以后各年第二季为满年,可进行处理),需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”(当厂房中没有任何生产线时)等处理,如果未加处理,则原来租用的厂房在满年季末自动续租;厂房不计提折旧;生产线不允许在不同厂房间移动。
5、生产线购买、转产与维护、出售的规则


生产线

购置费

安装周期

生产周期

转产周期

转产费用

维修费

残值

手工线

5W

3Q

1W/年

1W

自动线

10W

2Q

1Q

1Q

2W

1W/年

2W

柔性线

15W

3Q

1Q

1W/年

3W

不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失;
只有空的并且已经建成的生产线方可转产;
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;
生产线不允许在不同厂房移动;
??实 训 报 告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思

 

课题三? 学习企业运营规则 引导年(二)
一、实训目标:

  1. 知道产品生产与原材料采购的规则;
  2. 知道产品研发的规则;
  3. 知道融资贷款与资金贴现的规则;
  4. 知道综合费用与折旧、税金的规则;
  5. 知道生产线购买、转产与维护、出售的规则;
  6. 知道评分标准

二、实训内容:
1、通过沙盘模拟演练,学习上述五个规则
2、在教师的带领下,操作引导年项目
三、相关知识点
1、产品生产与原材料采购的规则
产品


名称

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

P1

1W/季

2季

1W/个

2W/个

R1

P2

1W/季

4季

1W/个

3W/个

R1+R2

P3

1W/季

6季

1W/个

4W/个

R1+R2+R3

原材料


名称

购买价格

提前期

R1

1W/个

1季

R2

1W/个

1季

R3

1W/个

2季

2、产品研发的规则


产品

P1

P2

P3

研发时间

2Q

4Q

6Q

研发投资

2W

4W

6W

?新产品研发投资可以同步进行,按季度平均支付研发费用。资金短缺时可以延期或中断,但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
3、融资贷款与资金贴现的规则


贷款类型

贷款时间

贷款期限

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

4年

长短贷合计为权益的3倍

10%

每年付息,到期后一次还本付息

短期贷款

每季度初

1年

5%

到期一次还本付息;

资金贴现

任何时间

 

视应收款金额

10%(1季,2季),
12.5%(3季,4季)

变现时贴息,可对1,2季应收联合贴现(3,4季同理)。

库存拍卖

原材料八折,成品按成本价

4、综合费用与折旧、税金的规则
综合费:行政管理费、市场开拓、产品研发、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
折旧:当年建成的生产线不提折旧,当净值=残值时停止计提折旧,折旧提完的生产线可以继续使用。
税金:每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳;可以弥补以前年度亏损。
5、评分标准
最终成绩=最后一年所有者权益×(1+企业综合发展潜力得分/100)— 罚分
企业综合发展潜力=市场资格分值+产品资格分值+各生产线分值+厂房分值


项目

综合发展潜力分值

手工线生产线

5分/条

全自动生产线

10分/条

柔性生产线

15分/条

本地市场开发

5分

区域市场开发

7分

国内市场开发

10分

亚洲市场开发

15分

P1产品开发

5分

P2产品开发

8分

P3产品开发

10分

大厂房

15分

小厂房

10分

 

 

 

 

 

 

 

实 训 报 告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思

 

课题四? 第一年模拟操作——感性认识

一、实训目标:知道企业经营的本质
二、实训内容:
1、第一年单独模拟操作
2、熟悉规则适用
三、相关知识点:
1、企业经营的本质是:企业利用一定的经济资源,通过向社会提供产品和服务,获取利润。
2、采用的方法:
①开源
1
②节流
1

?? 实 训 报 告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思

 

课题五? 第二年模拟操作——理性思考
一、实训目标:
1、知道如何进行市场分析和市场定位
2、会对企业经营进行规划,知道市场细分的威力
二、实训内容:
1、第二年单独模拟操作
2、熟悉规则适用
3、对企业经营进行规划
4、对分析市场和对市场进行定位
三、相关知识点:
1、市场调研—透彻了解市场
1

2、目标市场的选择----了解细分市场
1
实 训 报 告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思

 

课题六? 第三年模拟操作——科学管理
一、实训目标:
1、学会制订生产计划
2、如何正确地计算现金流
二、实训内容:
1、第三年单独模拟操作
2、熟悉规则适用
3、学会制订生产计划
4、学会计算现金流
三、相关知识点:
1、生产计划的制定需要考虑一下四个问题:
生产什么?已有什么?用到什么?还缺什么?
2、产能的计算方法
1
3、生产管理上要考虑从客户需求到生产计划的转化,总的原则是既不能出现短缺又不出现库存积压。下图为产品形成过程图。
4、现金流入主要靠销售收入和融资,现金支出主要有:销售费用、管理费用、财务费用和投资、固定资产。现金流=现金流入——现金流出,所以现金流非常重要。
宗旨:企业不一定因为亏损而倒闭,却因断流而死亡。
实 训 报 告


班级

 

姓名

 

 

实训

分数

 

学号

 

日期

 

实训场地

 

实训项目

 

 

 

 

 

 

 

?

 

 

 

 

实训

感悟

与反思

 

感悟

 

 

 

反思